俗話說：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

說話是一門藝術。

一句良言可以暖人心扉，即使在寒冬中也可感受到溫暖，一口惡語猶如無形的利劍，給他人的心靈帶來創傷。

更有甚者，一言可以興邦，一言亦能喪國。所以，會說話很重要。

在現實生活中，人與人之間的感情需要「溝通」，我們的工作需要「匯報」，我們的事業更需要「洽談」，我們的愛情更需要「甜言蜜語」。

在戰國時期，張儀的一張好嘴勝過百萬雄兵。張儀的師傅，正是鬼谷子。

鬼谷子先生是著名謀略家、縱橫家的鼻祖，相傳其額前四顆肉痣，成鬼宿之象。

鬼谷子曾將人分為貴、富、貧三等，針對這三種人，他總結了一套說話技巧，讓我們逐一分析，學以致用。

與貴者言，依于勢

貴者，乃權貴之人，指的是在社會上有一定地位和身份的人，這樣的人說話氣場十足，與貴者交談時，不等你開口，可能在氣勢你已經輸了。

因此，鬼谷子提到，與貴者交談，一定要有「勢」，你在氣勢上絕對不能落下風。言談舉止要有信心，做到不卑不亢，不怯不懦。只有這樣才能贏得「貴人」的尊重。

如果你低三下四，總認為自己低人一等，「貴人」更不會將你放在眼里。與其這樣，倒不如態度宇軒昂，讓「貴者」感受到你的魄力，可能事半功倍。

清咸豐帝時期，有一位非常受寵的大臣，他叫肅順，官至授御前大臣、內務府大臣，戶部尚書協辦大學士，署領侍衛內大臣，統領行在一切事務。可以說已經位極人臣了。

肅順為滿清宗室后裔，在為官時，他重用漢臣，已經看出大清頹廢之勢。他向朝廷推薦了曾國藩、左宗棠、胡林翼、郭嵩燾等漢族官員。在晚清四大名臣中，肅順一人就提拔了兩個，這才有了曾國藩後來平定太平天國，為大清續了幾十年的命。

咸豐帝死后，肅順成為了顧命八大臣之一，輔佐同治帝掌管朝政。在此時的清廷中，還有另一股勢力，是以慈禧、慈安為首的兩宮太后，同樣實力也不容小覷。

皇帝年幼，無法理政，在權力的爭奪上，兩宮太后與顧命八大臣摩拳擦掌。最終，以兩宮太后獲勝而結束。

公元1861年十月二日夜，肅順在護送咸豐帝梓宮回京途中，在密云被捕，隨后下獄。不久后被斬于菜市口，年四十五。

對于肅順的死，曾國藩深感惋惜。但目前最要緊的是，曾國藩是「肅順這條線」上的人。肅順已倒，曾國藩會不會受到牽連？

如若換做旁人，早就在慈禧面前磕頭請罪，貶官都是輕的。曾國藩在面對慈禧時，并沒有害怕，反而昂首挺胸，一身正氣。據理力爭地說道：為官之道最重要的是「廉」「勤」「明」三字，我曾國藩決不是結黨營私之輩！

確實，慈禧派人在肅順家里查到很多的私人書信，但就是沒有曾國藩寫的。慈禧因此十分感嘆，稱贊曾國藩為第一正人。

曾國藩還為肅順惋惜道：此冤獄也，自壞長城矣。

經過此事，曾國藩不但沒有受到任何的影響，反而還升官了，沒幾日，朝廷就發布諭旨，任命欽差大臣曾國藩統轄江蘇、安徽、江西三省，并掌管浙江全省軍務。這在清朝是前所未見之事。

曾國藩在「權貴」慈禧面前，氣勢上絲毫不占下風，說話不驕不躁，有禮有節，正因為如此，慈禧才認定曾國藩日后能堪當大任。

與富者言，依于高

「富者」多指有錢人。在古代，「富者」有財富卻沒有地位，這是古代商人最頭疼的事。他們有名無位，常常瞻前顧后，擔心有朝一日會失去自己的財富。

古人與「富者」談話，要「言高」，高，就是名位。和他們炫富是班門弄斧，所以避其所驕，與其聊「富人」

如今的「富人」見多識廣，心高氣傲。他所在乎的是錢、生意、格局等等。

與當今的富人談話，要以高雅為原則。何為「高雅」？就是未聽、未見、未聞之事，并且說話要有理有據。

你的言談舉止要高屋建瓴，用大格局、大視野講出新創意，讓其茅塞頓開，也許他們可以從你的話中，敏銳地嗅出時代未來的趨勢，或者嗅得一絲商機，這樣，「富者」才會將你奉若上賓。

晚清時期，有一秀才，名叫盛宣懷，曾在科舉考試中三次落榜，仕途不通，只能另辟蹊徑。後來，在朋友的推薦下，來到李鴻章的府上做幕僚，成為李鴻章秘書班子中的一員。他只是幫李鴻章處理一些瑣事，并未得到重用。

當時，晚清的洋務運動開展的如火如荼，而洋務運動的帶頭人正是李鴻章，李鴻章所建的江南制造總局是當時規模最大的兵工廠。

這背后，有無數的商機和賺錢之道，被機敏的盛宣懷嗅到了。如果抓住李鴻章這塊肥肉，將來一定能財運亨通。

一次偶然的機會，在是否建船廠的問題上，李鴻章始終舉棋不定，他想聽聽盛宣懷的意見。

盛宣懷稍作考慮后，說道：「此大利不可不興」！大意是這麼賺錢的行當，一定要大力發展。

在以往，清廷每年使用沙船在大運河輸送糧食，沙船體積小，載貨少，速度慢。在這其中還有官吏克扣，運輸成本一直居高不下。

後來，漕運行業被洋人壟斷，因為洋人的運船大，載人載貨兩不誤，而且速度是沙船的十幾倍。

盛宣懷又補充道：如果我們建立自己的貨運公司，不僅可以解決漕運問題，還可以將洋人壟斷多年的生意奪回來，獲得不菲的利潤。

李鴻章又惆悵道，想法是好的，但目前經費確實不足，怎麼辦呢？

盛宣懷說道：我們可以創立股份制公司，以清廷的名義督辦，招國內的商人入資，大家合伙干買賣。

當時大清對于股份制公司還是聞所未聞的狀態，聽完盛宣懷的一番言論，李鴻章先是驚奇萬分，后又覺得這事可行。便讓盛宣懷負責此事。

經過此事，盛宣懷一發不可收拾，在李鴻章的支持下，盛宣懷又逐步操控起了礦務、紡織、電報等實業，成為了上海灘第一首富。

在「富者」李鴻章面前，盛宣懷并沒有畏手畏腳，而是用一番高談闊論令李鴻章深感贊同，從此走向了人生巔峰。

與貧者言，依于利

「貧者」，多指窮人，包括財富上的貧窮和精神上的貧窮。對于「貧者」而言，他們缺少的是錢，或者是賺錢的機會。所以說，利益才是他們最想要的東西。

「貧者」可分為兩類，一類是無能之人，可直接給予一定的經濟幫助。

另一類是懷才不遇，處于人生低谷之人。

俗話說，授人以魚不如授人以漁。你可以為他謀劃一條生財之道，或者通過你的關系去給他提供實質性的幫助。

只要讓「貧者」有利可圖，這是獲得他們認可的最好途徑，你的話會讓其洗耳恭聽，日后對你馬首是瞻。

昔日的「貧者」如有飛黃騰達的那一日，定會對你投桃報李。

韓信自幼父母雙亡，整天在大街上流浪，一日三餐不繼，受盡人世間諸多磨難。青年時，他經常去河邊釣魚，釣來的魚換得一口飯吃，但不是每日都能中魚，他經常食不果腹。

一位在河邊洗衣服的大娘見他可憐，經常從家中帶一些飯團給韓信吃，每天亦是如此。韓信很是感激，對大娘說道：

我韓信將來如有一日出人頭地，必會報答您的一飯之恩。

大娘聽后，生氣的呵斥道：我是見你可憐，才給你飯吃，不圖你回報。你年紀輕輕，整日在河邊釣魚，哪會有出息啊。每個人都有出頭之日，如果僅僅是想想，就心安理得的混日子，小伙子，這樣是不會有出息的。

聽了大娘的話，韓信自愧不如。第二天一早，韓信便起身奔赴軍營，憑借著自己卓越的軍事才能，幫助劉邦打下大漢江山。

公元前202年2月，韓信被封為楚王。成為大王的韓信沒有忘記大娘曾經的一飯之恩，給大娘送上了黃金千兩作為報答。

當年的大娘遇到身為「貧者」的韓信，給之以「飯」后，又善言相勸，才有了今日的韓信。

總結

鬼谷子與人相處的三個謀略：

與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于利。

嚴禁無授權轉載，違者將面臨法律追究。